Verkaufstraining Zurück
Kurzbeschreibung:
Sie lernen, Kunden in der Bandagenversorgung strukturiert zu beraten: Bedarf erfragen, Versorgung erklären, Mehrkosten und Einwände ansprechen
Beschreibung:
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14:30 – 14:35 Uhr |
Begrüßung |
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14:35 – 14:50 Uhr |
Typische Stolpersteine im Beratungsgespräch – Analyse einer Bandagenversorgung bei Gonarthrose |
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14:50 – 15:10 Uhr |
Bedarfsanalyse: offene und geschlossene Fragen gezielt einsetzen |
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15:10 – 15:35 Uhr |
Leitfaden für das Beratungsgespräch: Basis- und optimale Versorgung zeigen, Produktmerkmale in Kundennutzen übersetzen, Mehrkosten transparent benennen |
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15:35 - 15:50 Uhr |
Einwände professionell aufgreifen und ergänzende Versorgung sinnvoll anbieten |
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15:50 – 16:00 Uhr |
Offene Fragen klären und Verabschiedung |
Zielgruppe:
Mitarbeiter des Sanitätsfachhandels
Referenten:
Martin Kahles, Orthopädietechniker, Anwendungstechnik
Matteo Pfeiffer, Orthopädietechniker, Anwendungstechnik
Maximilian Hebestreit, Orthopädietechniker, Anwendungstechnik
Info
Beginn: 18.02.2027 | 14:30 bis 16:00
Ende: 18.02.2027 | 14:30 bis 16:00
Kategorie: Theorie
IQZ Kategorie: Bandagen, Epithesen
Leitung: Martin Kahles, Matteo Pfeiffer und Maximilian Hebestreit
Teilnehmerzahl: 60
IQZ-Punkte: 2
Punkte für Prüfung: 0
Punkte für Workshop: 0
Preise
Lehrgangskosten: 0,00 EUR
Kontakt & Ort
Ort der Veranstaltung: Online Seminar
Kontaktdaten: campus@sporlastic.de
www.sporlastic.de/campus
Der Veranstalter des Seminars ist das durchführende Unternehmen. Die Inhalte von Seminaren spiegeln ausschließlich die Meinungen, Ansichten und Erkenntnisse der externen Dozenten bzw. des jeweiligen Veranstalters wider. Das IQZ schließt jede Haftung für Programm, Lehrinhalte, Verwendung von Markennamen, Seminarbeschreibung und Richtigkeit des vermittelten Stoffes aus.