Seminare

Kurzbeschreibung:

Mit Mehrwert für Ihre Ödem-Patientinnen und -Patienten

Beschreibung:

Nutzen Sie Ihre Zeit mit Patientinnen und Patienten, um deren Bedürfnisse zu erkennen
und passende Zusatzangebote zu entwickeln. Moderne Produkte wie Medizinisch
adaptive Kompressionssysteme und Softcompress erleichtern den Alltag und fördern
ein wirksames Selbstmanagement. Dieses Seminar zeigt, wie Sie die Versorgung optimieren,
Vertrauen schaffen und gleichzeitig Ihren wirtschaftlichen Erfolg steigern.

Inhalte
Produkt-Know-how
• Verordnungsfähige Hilfsmittel als Basisversorgung
• Zusatzprodukte zum Selbstmanagement, beispielsweise MAK und SoftCompress
• Richtige Anwendung und Einsatz von Zusatzprodukten und Hilfsmitteln in der
Ödemtherapie
• Produktsortiment richtig verknüpfen: sinnvolle Zusatzangebote bei Standardverordnungen
Fit fürs Verkaufsgespräch
• Grundlagen und Ziele des Cross-Selling in der Ödemtherapie
• Kundenbedürfnisse erkennen: Indikationen, Versorgungssituation und Alltagsprobleme
• Gesprächsführung und Fragetechniken
• Vertrauensvolle Beratung statt Verkaufsdruck
• Fallbeispiele und praktische Übungen aus Ihrem Alltag

Zielgruppe:
Verkaufsmitarbeitende im Innen- und Außendienst mit fortgeschrittenen Kenntnissen im Versorgungsbereich

Referenten:
Juzo Referent + Externe Referentin